相手の立場になって、物事を考える大切さ
こんにちは
突然ですが
普段相手の立場になって、営業をかけているでしょうか?
例えば、いきなり買う気のない
車の営業をかけられても困りますよね?
今回はなぜお客様の立場になって営業をかけることが
大切なのかを解説していきたいと思います!
これを読むことで、お客様の立場になって提案できる
営業マンへの道を目指せます!
<その人は本当に買う気があるお客様なの
でしょうか?>
よく考えてみてください。
そのお客様は本当にその製品を買う気があるのでしょうか??
話は聞いてくれていても、
心では「 正直いらないんだよな〜、使わないんだよな〜」
と思われているかもしれません。
そう思われないためにも、お客様の立場、考えていることを
しっかりと把握して営業を行うこととても大切です
もし今のお客様は、見込みがないけど
いきなり引けない、、
そのような人もいると思います。
その方は次に繋げる意識をしましょう!
もしかしたらまた必要になる可能性もあります!
さて、今回はお客様の立場になる
大切さを解説していきました。
次の営業からお客様の立場を
しっかりと理解し
この人すごい分かってくれてる!!!
お客様のことを把握できる
営業マンを目指しましょう!!