飛び込み営業の心得
飛び込み営業したことはありますか？？
私はあります。
名前しかわからない人に電話でアポを取るのって難しいですよね、、
ですが本日紹介する方法を使えば、8割の確率で面談できるようになります！！
こういうアドバイスを受けたことはありませんか？
ハキハキ喋っていれば、会える！と、、、
これ実際そんなことはないんです、、
というのも、逆の立場で考えてください
ハキハキしてるだけの人に会ってみよう！ってなりますか？
大抵の人がならないと思います。
では、何が大切なのでしょうか？
それは短時間で、話を聞いてみたいと思わせる力です。
短時間で製品の特徴、実際の用途を伝えることで
相手にイメージを湧かせるとことがとても大切となってきます。
今までできていなかった方は、すぐに取り入れて
飛び込み営業のプロを目指しましょう！！
商談の内容を理解する大切さ
普段、商談の内容を理解して終えることができていますか？
私は機械系だったということもあり、初めの頃は全く理解できませんでした。
実際に日報やメールの返信をする際など
理解できていないと困る場面が多くあります。
ですが、今回紹介する方法を学べば、
お客様の商談をしっかりと理解でき、
もやもやした気持ちから解放されます！！
方法1 同行してくれた方に話を確認する
先輩などに同行して頂いた場合、分からなかったことをすぐに確認して、
落とし込むことが大切です。
実際に私も、わからないことはすぐに確認するスタイルをとっています。
方法2 商談前に想定される内容を想定しておく
当日の商談で何が話されるのかを想定することで
事前に知識を入れ込むことができ、商談中のもやもやを消すことができます。
思い立ったら吉日！
この記事を見た瞬間から、取り組みを行なっていきましょう！！
営業マン必見 レスポンス向上方法
お客様から頂いた質問に対して
レスポンス早く返せていますか？
今回は毎日のレスポンスを早くすることで
お客様から信頼される営業マンになり
営業成績1位を目指せます！
あなたがレスポンスを早くしていくために
「これから毎日継続していこう」 と考えていませんか？
実は終わりのない目標を課すことは
とても損してしまう考え方なんです！！
なぜなら
終わりがないから達成感がなく、
できなかったことに対して悲観的になってしまうからです
では、あなたがレスポンスを早く返せるようになるため
できる考え方を紹介します！
大切な考え方は
「メリハリをつけたレスポンスを意識する」です。
例えば1日中商談がある日に、日中返せるメールは限られますよね？
だからこそきたメールの至急さを考慮し、返すことが大切になってきます。
では、さっそく先ほど紹介した
考え方を実践して
お客様から信頼される最強の営業マンを目指していきましょう！
人見知りの解消法
みなさん
普段、人見知りせずに営業をできていますか？
私は初めて会ったお客様に対し、
すごく人見知りをしてしまい、なかなか営業に困ったという思い出があります。
今回は、人見知りをしなくなる方法をお伝えしていきます。
人見知りの解消法は
人の目を気にしないことです
人の目を気にすると、自分の評価が気になり
人見知りになっていきます
だからこそ人の目を気にせず、素の自分で生きていきましょう！
営業中、素の自分を出せなくなる考え方
みなさん
普段の営業中、素の自分を出せていますか？
私はなかなか出せず、とても苦労していました。
素の自分で入れないと、商談中など変な言葉遣いで喋ってしまったり、
マイナスなことが多いです。
今回は素の自分を出せなくなる考え方をお伝えしていきます。
それは完璧を求めすぎることです。
自分の中でこうできる、こうPRするなど理想が高すぎて
それについていけなくなり、自己嫌悪に落ちていきます。
そのために一回の商談で目標を掲げ、
目標達成を目指す、こまめに頑張っていきましょう
自信を持って営業に取り組むと、どのようなことが起きるのか？
普段、自信を持って営業活動していますか？
今日は自信を持って営業に取り組むと、起こる良い出来事を紹介していきます。
①お客様の信頼を勝ち取れる
自信があると、声が大きくなるのは皆さん分かりますよね？
それが商談でもいきてきます。
ハキハキと大きな声で喋ることで、これはいい製品なんだとお客様に認識させるだけでなく
この人は信頼できると思わせることができます。
②仕事が楽しくなる
自信を持って活動することで、お客様からの信頼も上がり、数字も上がり
結果として営業が楽しくなります。
普段の営業活動も前向きな姿勢になり、評価も上がるなどいいことづくしです。
さて、今日は自信を持って営業活動する大切さを、お伝えしてきました。
普段の仕事を楽しむためにも、自信を持って活動していきましょう！
